Empfehlungen
- Vorteile Hohe Abschlusswahrscheinlichkeit, kurzer Vertrauensaufbau.
- Grenzen Kaum steuerbar und schwer skalierbar.
- Wann sinnvoll Als Ergänzung, wenn bestehende Kunden zufrieden sind.
FÜR AGENTUREN & B2B-DIENSTLEISTER
Neukundengewinnung für Agenturen: Planbar neue Kunden gewinnen
CMA Consulting unterstützt Agenturen dabei, einen strukturierten Prozess für die Neukundengewinnung aufzubauen – von Zielgruppe und Positionierung über die passenden Akquisekanäle bis zu qualifizierten Erstgesprächen und einem systematischen Vertrieb.
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So funktioniert unsere Beratung
UNSER VORGEHEN
So bauen wir die Neukundengewinnung deiner Agentur systematisch auf
01
Zielgruppe definieren
Wir analysieren, welche Unternehmen besonders gut zu deinem Angebot passen und bei welchen Entscheidern ein konkreter Bedarf besteht.
02
Positionierung und Angebot schärfen
Eine klare Positionierung erleichtert die Akquise. Potenzielle Kunden müssen schnell verstehen, welches Problem deine Agentur löst und warum eine Zusammenarbeit relevant sein kann.
03
Passende Akquisekanäle auswählen
Nicht jeder Kanal passt zu jeder Agentur. Wir betrachten unter anderem Outbound, Empfehlungen, Social Selling und weitere geeignete Kanäle und entwickeln daraus eine passende Strategie.
04
Systematischen Akquiseprozess entwickeln
Aus einzelnen Aktivitäten entsteht ein definierter Prozess – von der Identifikation potenzieller Kunden über Ansprache und Follow-up bis zur Qualifizierung.
05
Qualifizierte Erstgespräche entwickeln
Ziel ist nicht eine möglichst große Anzahl beliebiger Leads, sondern Gespräche mit Unternehmen, bei denen Angebot, Bedarf und Rahmenbedingungen zusammenpassen.
06
Ergebnisse messen und optimieren
Relevante Kennzahlen helfen dabei zu erkennen, welche Zielgruppen, Botschaften und Kanäle funktionieren und an welcher Stelle der Prozess verbessert werden sollte.
DER PROZESS AUF EINEN BLICK
Vom passenden Unternehmen zum Kunden
01Zielgruppe
02Positionierung
03Aufmerksamkeit
04Kontakt
05Qualifizierung
06Erstgespräch
07Vertrieb
08Kunde
KANALAUSWAHL
Welche Kanäle eignen sich zur Neukundengewinnung für Agenturen?
Kein Kanal ist pauschal der beste. Welche Kombination sinnvoll ist, hängt von Angebot, Zielgruppe, Markt, Ressourcen und Ausgangssituation ab.
Telefonische Kaltakquise
- Vorteile Direkter Zugang zu Entscheidern, schnelles Feedback.
- Grenzen Erfordert Übung und rechtlichen Rahmen im B2B.
- Wann sinnvoll Bei klar definierter Zielgruppe und erklärungsbedürftigem Angebot.
E-Mail-Outreach
- Vorteile Skalierbar und gut messbar.
- Grenzen Nur mit relevanter Ansprache und sauberer Zielliste wirksam.
- Wann sinnvoll Bei größeren, gut segmentierbaren Zielgruppen.
LinkedIn / Social Selling
- Vorteile Beziehungsaufbau und Sichtbarkeit bei Entscheidern.
- Grenzen Benötigt Kontinuität und Zeit.
- Wann sinnvoll Im B2B mit klarer Positionierung und regelmäßiger Präsenz.
Content Marketing
- Vorteile Baut Vertrauen und Expertise auf.
- Grenzen Wirkt eher mittel- bis langfristig.
- Wann sinnvoll Wenn kontinuierlich Nachfrage aufgebaut werden soll.
SEO
- Vorteile Nachhaltiger, planbarer Zustrom über die Suche.
- Grenzen Ergebnisse brauchen Zeit und Substanz.
- Wann sinnvoll Bei bestehender Suchnachfrage nach deiner Leistung.
Paid Advertising
- Vorteile Schnell steuerbare Reichweite.
- Grenzen Laufendes Budget, erfordert saubere Funnels.
- Wann sinnvoll Wenn Angebot und Zielgruppe validiert sind.
Partnerschaften & Netzwerk
- Vorteile Zugang zu passenden Kontakten über Dritte.
- Grenzen Abhängig von der Stärke des Netzwerks.
- Wann sinnvoll Wenn komplementäre Partner dieselbe Zielgruppe bedienen.
ZWEI ANSÄTZE
Inbound oder Outbound: Was funktioniert für Agenturen besser?
Outbound
Aktive Ansprache ausgewählter potenzieller Kunden. Kann schneller direkte Marktreaktionen liefern und eignet sich, um gezielt passende Unternehmen zu erreichen.
- Gezielte Ansprache definierter Unternehmen
- Schnellere direkte Marktreaktionen
- Gut steuerbar und planbar
Inbound
Baut Nachfrage über Content, Suchmaschinen, Social Media oder weitere Marketingaktivitäten auf und kann langfristig einen zusätzlichen Akquisekanal schaffen.
- Nachfrage über Content und SEO
- Vertrauen und Sichtbarkeit über Zeit
- Langfristig zusätzlicher Kanal
Beide Ansätze können sich ergänzen. Die richtige Mischung hängt von Angebot, Zielgruppe, Ressourcen und Ausgangssituation deiner Agentur ab.
QUALITÄT VOR MENGE
Warum mehr Leads nicht automatisch mehr Kunden bedeuten
Erfolgreiche Neukundengewinnung wird nicht allein an der Anzahl der Leads gemessen. Entscheidend ist, wie gut die Conversion zwischen den einzelnen Stufen funktioniert – und wie passend die Kontakte sind.
01Kontakte
02Reaktionen
03Qualifizierte Leads
04Erstgespräche
05Angebote
06Neukunden
VON DER ANFRAGE ZUM ABSCHLUSS
Neukundengewinnung endet nicht beim Lead
Ein qualifizierter Lead ist erst der Anfang. Damit aus Interesse tatsächlich ein Kunde werden kann, müssen Qualifizierung, Verkaufsgespräch, Nachverfolgung und Abschluss ebenfalls strukturiert funktionieren.
CMA ConsultingUNSER ANSATZ
Neukundengewinnung mit CMA Consulting
Wir legen keine pauschale Standardmethode über jede Agentur. Ausgangssituation, Angebot, Zielgruppe, bestehende Kanäle und vorhandene Vertriebsstrukturen werden betrachtet – und daraus entwickeln wir passende nächste Schritte für deine Neukundengewinnung.
- Analyse der individuellen Ausgangssituation
- Passende Kanäle statt pauschaler Methode
- Fokus auf wiederholbare, messbare Prozesse
- Enge Verzahnung von Akquise und Vertrieb
ERFAHRUNGEN
Wie Agenturen mit CMA Consulting an ihrer Kundengewinnung arbeiten
Hier werden reale, belegbare CMA-Referenzen zum Aufbau von Neukundengewinnung, Akquise und Vertrieb ergänzt. Füge echte Ausgangssituationen, Ansätze, Ergebnisse und Kundenstimmen hinzu – ohne erfundene Zahlen.
Reale CMA-Referenzen zur Neukundengewinnung werden hier ergänzt.
PASST DAS ZU DEINER AGENTUR?
Für welche Agenturen sich eine systematische Neukundengewinnung eignet
Diese Herangehensweise ist besonders relevant für Agenturen und B2B-Dienstleister, die planbarer wachsen möchten. Sie ist nicht pauschal für jedes Unternehmen geeignet.
Nicht ausschließlich von Empfehlungen abhängig sein möchten
Bereits ein grundsätzlich funktionierendes Angebot besitzen
Gezielter passende Unternehmen erreichen möchten
Mehr qualifizierte Erstgespräche entwickeln möchten
Akquise und Vertrieb strukturieren möchten
Einen wiederholbaren Prozess für weiteres Wachstum aufbauen möchten
⚡ Nur für kurze Zeit:
Kostenlose 1‒zu‒1 Beratung
Du willst ohne Verpflichtungen und völlig kostenlos erste wertvolle Einblicke in den Aufbau deiner Agentur bekommen? Kein Problem! In unserem kostenlosen Workshop erhältst du im 1-zu-1 direkt umsetzbare Strategien und wertvollen Mehrwert für dein Business – ganz ohne Kosten.
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