Du willst den Vertrieb deiner Agentur nicht länger von Empfehlungen, Zufall oder einzelnen guten Monaten abhängig machen? CMA Consulting unterstützt dich dabei, einen strukturierten Vertriebsprozess aufzubauen. Von Positionierung und Neukundengewinnung über die Gesprächsführung bis zum Abschluss.
Vorher hatte ich keinerlei Vertriebserfahrung. Heute habe ich ein System für aktive Kundenansprache und führe Gespräche gezielt zum Abschluss.
Gemeinsam haben wir einen kompletten Vertriebsprozess aufgebaut – von der Ansprache bis zur Nachverfolgung. Das gab dem gesamten Verkauf endlich Struktur.
Unser Vertrieb war vorher unstrukturiert. Jetzt ist er professionell aufgebaut und wird sauber getrackt, sodass wir sehen, was funktioniert.
Du kannst schwer vorhersagen, wann die nächste qualifizierte Anfrage entsteht.
Sobald Kundenprojekte viel Zeit beanspruchen, wird die aktive Akquise vernachlässigt.
Es fehlt ein reproduzierbarer Prozess, um passende Unternehmen systematisch anzusprechen.
Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung und Abschluss laufen nicht nach einem einheitlichen Prozess.
Es entstehen Gespräche, aber zu wenige davon werden zu Kunden.
Es gibt keinen dokumentierten Prozess, der später von Mitarbeitern übernommen werden kann.
Ein guter Vertriebsprozess beginnt vor dem ersten Gespräch. Wir analysieren, welche Zielgruppe du erreichen möchtest, welches Problem dein Angebot löst und wie du deinen Mehrwert verständlich kommunizierst. Ziel ist ein Angebot, das sich im Vertrieb klar erklären und überzeugend positionieren lässt.
Gemeinsam entwickeln wir einen systematischen Ansatz zur Neukundengewinnung. Dabei betrachten wir passende Kanäle und Prozesse für deine individuelle Situation, statt eine Standardlösung auf jede Agentur zu übertragen.
Wenn aktive Kundenansprache zu deiner Strategie passt, entwickeln wir einen strukturierten Outbound-Prozess. Dazu gehören Zielgruppenauswahl, Ansprache, Qualifizierung und die kontinuierliche Auswertung der Ergebnisse.
Wir optimieren den Ablauf deiner Verkaufsgespräche – von der Bedarfsanalyse über die Präsentation der passenden Lösung bis zum nächsten konkreten Schritt.
Typische Einwände sollten nicht improvisiert behandelt werden. Wir arbeiten daran, Einwände besser zu verstehen, professionell darauf zu reagieren und potenzielle Kunden strukturiert durch den Entscheidungsprozess zu führen.
Ein skalierbarer Vertrieb muss messbar sein. Deshalb betrachten wir relevante Prozessschritte und Kennzahlen, damit du erkennst, wo Interessenten verloren gehen und welche Bereiche des Vertriebs verbessert werden sollten.
Wir analysieren deinen aktuellen Vertrieb, deine Zielgruppe, dein Angebot, bestehende Leadquellen und deine bisherigen Ergebnisse.
Auf Basis der Analyse definieren wir Zielgruppe, Vertriebswege und einen konkreten Prozess für die Neukundengewinnung.
Wir entwickeln die notwendigen Strukturen für Ansprache, Qualifizierung, Verkaufsgespräche und Nachverfolgung.
Du und gegebenenfalls dein Team arbeiten an Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Abschluss.
Die wichtigsten Vertriebskennzahlen werden regelmäßig ausgewertet, damit Schwachstellen im Prozess sichtbar werden.
Auf Basis realer Ergebnisse wird der Prozess kontinuierlich angepasst und verbessert.
„Vorher hatte ich keine Vertriebserfahrung – heute habe ich ein System, mit dem ich aktiv auf Kunden zugehe und Abschlüsse mache.“
„Wir haben mit CMA einen kompletten Vertriebsprozess aufgebaut – von der Ansprache bis zum Abschluss.“
„Unser Vertrieb war vorher unstrukturiert – jetzt ist er professionell aufgebaut und wird sauber getrackt.“
Agenturen verkaufen keine standardisierten Produkte. Häufig geht es um erklärungsbedürftige Dienstleistungen, individuelle Projekte und höhere Auftragswerte. Gleichzeitig sind Gründer oder Geschäftsführer oft selbst für Akquise, Verkauf und Kundenbetreuung verantwortlich.
Deshalb betrachten wir Vertrieb nicht isoliert. Angebot, Positionierung, Neukundengewinnung, Gesprächsführung und Prozesse müssen zusammenpassen. Genau darauf ist unsere Beratung ausgerichtet.
In einem kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns deine aktuelle Situation an und zeigen dir, wie ein strukturierter Vertriebsprozess für deine Agentur aussehen kann. 100 % kostenlos & unverbindlich.
